Ești competitiv în industria ta? Iată cum să spui ...

Începând cu propria afacere este incitant. Dar nu se poate nega că poate fi și ușor terifiant. Una dintre cele mai înfricoșătoare părți? Competiție. Și, să recunoaștem, există multe.

Într-o lume ideală, ați fi singura persoană din bloc care face exact ceea ce faceți. Dar, nu așa funcționează realitatea. Oricât de fantastic ai fi, asta nu schimbă faptul că există oameni acolo care vor promite că vor face același lucru mai repede, mai ieftin și poate chiar mai bun.

Iubește-l sau urăște-l, concurența este o parte necesară a lumii afacerilor. Și, deși ar putea fi suficient pentru a vă face să doriți să ridicați mâinile și să vă abandonați complet ideea, există o modalitate mai bună. În schimb, cercetarea și înțelegerea concurenței existente vă vor ajuta să profitați de aceste cunoștințe pentru a vă poziționa mai bine propria afacere și a vă pregăti pentru succes.



Cuvântul elegant pentru asta? O analiză competitivă. Da, știu că acea frază sună rigidă, formală și puțin copleșitoare. Dar nu te panica încă. Astăzi, vă prezentăm exact ceea ce trebuie să știți pentru a vă efectua propria analiză competitivă. Să ajungem la lucrurile bune!

Ce este mai exact o analiză competitivă?

Dacă ați încercat vreodată să analizați o analiză concurențială anterior, este posibil să fiți bombardat cu o mulțime de jargon tehnic și de afaceri. Dar, așa cum s-a menționat mai sus, această idee nu este cu nimic prea complexă.

Mai simplu spus, analiza concurențială identifică ce concurenți sunt acolo și apoi aruncă o privire asupra strategiilor pe care le pun în aplicare în prezent. Folosind aceste informații, vă puteți structura mai bine propriile metode (și chiar produsul sau serviciul!) Pentru a vă distinge și a difuza ceea ce vă face exact unic.

Deci, acum, când aveți o problemă mai mică despre ce este exact acest lucru, cum vă descurcați să vă conduceți propriul? Iată ghidul dvs. pas cu pas.

1. Identificați-vă concurenții

Înainte de a-ți putea sufleca mânecile și a începe să te adânci în competiție, vei ști cine sunt exact. Prima ordine de activitate ar trebui să fie identificarea concurenților dvs. de top.

Șansele sunt, probabil că aveți deja o idee aproximativă cu cine vă confruntați. Dar este important să începeți o listă formală pentru analiza concurențială.

Amintiți-vă, nu trebuie să enumerați pe toți cei care fac același lucru pe care îl faceți (vă recomand să rămâneți cu aproximativ zece companii de top, pentru a evita să vă copleșiți). În schimb, ar trebui să vă concentrați asupra concurenților dvs. cheie - cei care se aliniază cel mai bine la ceea ce faceți. Acestea vor fi persoane care oferă aceleași tipuri de produse sau servicii, vizează exact aceleași tipuri de clienți și - dacă nu sunteți o companie online - sunt situate în apropierea aceleiași zone geografice.

Porniți o foaie de calcul simplă pentru a urmări acești concurenți diferiți. Veți avea nevoie de o coloană pentru informații de bază, inclusiv numele companiei, site-ul web și anul stabilit. De asemenea, veți dori o coloană pentru fiecare dintre pașii de mai jos, astfel încât să începeți un ghid ușor de referință care să vă ofere detaliile tuturor concurenților dvs. dintr-o singură privire.

2. Potrivește-ți oferta

Acum, este timpul să luați o lupă pentru oferta dvs. - indiferent dacă acesta este un produs sau un serviciu. Combinați ceea ce fac concurenții dvs. pentru a vedea dacă mai puteți face ceva suplimentar pentru a vă diferenția în continuare afacerea.

De exemplu, poate voi și concurenții dvs. sunteți toți fotografi de nuntă. Oferiți exact același serviciu. Dar faci o promisiune că dovezile vor fi livrate mirilor în două săptămâni sau mai puțin. Este ceva care te face diferit. Este un lucru pozitiv - oricât de mic ar părea - că vor face clienții numai obține de la afacerea ta.

Rețineți că diferențiatorii dvs. nu trebuie să fie destrămători - nimeni nu se așteaptă ca afacerea dvs. să rezolve toate problemele lumii. Cu toate acestea, identificând din timp aceste calități individualizate, veți avea un timp mult mai ușor de a vă comercializa afacerea și de a vă distinge de toți ceilalți.

3. Evaluează punctele forte

Deși poate fi tentant să-ți analizezi concurenții și să găsești doar găuri în tot ceea ce fac (îl înțeleg - oricât de rău pare, te face să te simți mai bine să îi dărâme), aceasta este doar o parte din imagine. De asemenea, trebuie să vă uitați bine la ceea ce fac bine.

Poate că site-ul lor web este frumos proiectat sau poate publică conținut extraordinar pentru a-și implica clienții. Poate că au primit recenzii strălucitoare ale clienților despre produsul lor sau strategia lor de socializare este incredibil de inovatoare. Orice ar fi faptul că această companie bate din parc, ia notă.

Da, acest lucru poate fi puțin descurajant. Dar gândiți-vă la asta ca la motivație - adunați tot felul de informații care vă vor ajuta doar să vă faceți propria afacere mult mai bună.

4. Determinați punctele slabe

Spune-mi un pic rău intenționat, dar aceasta este partea amuzantă - când ajungi să analizezi performanța concurentului tău și să identifici toate lucrurile pe care ar putea să le facă mai bine.

Indiferent dacă par să vizeze prea multe tipuri diferite de clienți (făcându-i să pară nefocalizați, mai degrabă decât atrăgători), au câteva linkuri rupte pe site-ul lor sau au un blog mucegăit care nu a fost actualizat în ani literali, aceasta este șansa ta de a enumera toate acele domenii în care lucrurile ar putea fi îmbunătățite.

Deși acest lucru te-ar putea face să te simți ca o fată răutăcioasă din cafeneaua liceului, promit că este o parte importantă a procesului. V-ați uitat deja la ceea ce face bine acest concurent, astfel încât să puteți învăța din succesele lor. Dar, determinând lucruri care ar putea folosi o anumită lustruire, identificați un gol pe care îl puteți umple cu propria afacere. Deci, veți face în continuare același lucru cu acest concurent - doar mult mai bine.

Tragând totul împreună

Te-ai săpat în toate acele detalii înțepenitoare. Acum ce? Ce faci cu toate aceste informații pe care ai muncit atât de mult să le găsești?

părăsind un loc de muncă pe care îl iubești pentru o oportunitate mai bună

Ei bine, asta depinde de tine. În majoritatea cazurilor, analiza concurențială va face parte din ansamblul dumneavoastră plan de afaceri sau plan de marketing și poate varia de la o pagină la 20 și nu numai. Nu există reguli dure și rapide, așa că găsiți ce funcționează cel mai bine pentru dvs. și mergeți de acolo.

Nu uitați să includeți suficiente informații, astfel încât să fie evident că puneți munca și cercetarea - acest lucru este deosebit de important dacă veți căuta finanțare pentru afacerea dvs.

Efectuarea unei analize concurențiale ar putea părea o parte prea formală și, în cele din urmă, inutilă pentru a începe afacerea. Dar este un pas incredibil de important dacă doriți să vă pregătiți pentru succes.

Urmați acești patru pași și ceva care odată se simțea complet copleșitor este sigur că va fi o briză. Acum, în loc să intrați în panică în legătură cu concurența dvs., puteți începe să o folosiți.

Care este primul lucru pe care îl observi atunci când te uiți la unul dintre concurenții tăi? Spuneți-ne în comentarii!